英国论坛
我注册了一家公司准备出口一些货品到中国，因为在中国那边已经找到了customer。但因为刚刚开始创业越做越困惑，所以有几个问题想在这问一下有经验的前辈。
我怎样做才可以避开我的客人直接和英国这边的工厂联系？昨天和在中国的客人电话聊天的时候，他要求我把好不容易找到的英国工厂的网址发给他，说他想看看，还说他有可能自己要申请商标贴牌，要英国这边的工厂帮他制造。我当时在想这不是完全扯蛋吗？我花了这么长时间好不容易找到质量好的合适的产品，如果我把工厂网站给你你直接和他们联系，那我作为出口商在中间还有什么价值你到事还不把一脚把我踢开啊？我有想过ODM单，但听说所有中国进口的产品都要贴上工厂地址是这样的吗？像我这种情况应该怎么做才有长期稳定的生意做？
客人怎样付款？我原来打算是要求客人下单时付一部分订金，然后货上船后付余下的货款，但我的客人要求货到中国他验货后才付款。我觉得这样风险太大，担心万一货到了他拖延付款或不付款怎么办？
唉，现在越来越觉得不能和这个客人合作了。不好意思，问了两个很白痴的问题，谢谢大家的时间!
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Global Business Today Edition: 8th" 这本书可以回答你所有的问题. ~~~ 看完再学做生意吧.
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第一个问题,我回答不了你, 我自己的建议就是你不能给他网址,你说你是工厂的代理的,处于商业机密不能给他们. 这个你只能这样跟他们说,毕竟中国人那里就是那样. 这个看你解释的功力了. 2, 你们可以走银行, 那本书有说三种不同的payment,方法,就是为了保障双方利益. 1. 银行担保, 2 , 货物提单付款. 3 ,我忘记是啥了. 很多公司都走银行付款, 因为可以锁定汇率, 有3个月的汇率锁定.
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客人不靠谱， 尤其2， 到时拿了你的货， 挑个毛病不付款你哭都没用。 预付款， 或者开信用证， 不然没得谈， 除非你自己开公司， 能找到保险公司买保险， 但是前提是你客户也要足够大， 保险公司愿意担保才行。
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看样子楼主是在中间做纯贸易商，现在这类生意越来越难做了，原因无非是：没有喜欢中间有人剥一层！－－这就解释了你的客人在试探你要你给他供应商网址。就你这种情况下，赶紧想办法升级做ODM，做自己的品牌（先是自己的商标吧）。但这个是长期的打算。短期而言，还有一个办法可以考虑：就是直接做佣金上，用合同的方式定下来，双方都是透明的，你每笔交易拿佣金（％），这个按行业标准即可，你提供相关的服务即可。也是要考沟通能力的。
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1, 第一个问题应该不需要经验回答，你是中间商，把上游给下游了，你还干什么？2，要看货款金额大小，你可以做EXW, FOB, CIF等不同的报价和支付方式
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LZ想做的是贸易公司吧。关于第一个问题，客人要求看厂可以，经常和厂家保持联系，打好关系，客人过来看厂的时候你是全程陪同的。lz可以叫厂商报价的时候把10%的佣金加上再报价，再且，和国内客人说明白，你要抽取全单金额多少个百分点作为你的报酬。。。。
第二个，客人下单，必须要给押金，30%起，尾款要FOB，在英国装船的时候就要支付，不可撤销信用证之类的。