英国论坛
小弟我还在英国留学，家里有些背景是做slate 出口的 想在英国了解下这边情况,人在英国 比较方便 完全不懂这个业务 想试着帮帮家里 帮家里接接单或者以后创业
想来取经问问，如何跟英国人打交道？
英国有什么石材类 商务平台吗？ 还是只能在网上搜进出口公司啊？完全不知道怎么下手，求前辈指点迷津啊~
谢谢各位前辈了
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家里目前完全没有出口的单子吗？如果有其他国家的可以借鉴经验，如果没有恐怕路遥遥了
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让人教是学不来的，自己亲身尝试。做失败了就当交学费了。
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英国人要求高，价格也相对可以，但是要了解产品出口到英国需要符合什么要求（比如环保啊之类的需要什么样的证书和认证。。没有接触过SLATE之类，不好回答。不过，英国人做事真心。。。慢慢慢。。。。。。。。
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英国进口一些东西是要查一些什么什么超不超标的。 所以国内做出口的英国少。
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人在英国和做trade方便之间没有任何联系。。。
唯一的好处就只有没时差，英国人会在意那8个小时时差么？
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请问 哪里能找到 一些平台啊？ 供求的? 阿里巴巴？
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不在英国住，也不知道英国的建材市场。但是小tips > 你也许可以和英国殡葬代理联系， 他们需要上好的石材做墓碑。
这个在别的国家华人有成功的先例。
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没有一个是有建设性意见的
其实楼主 你要尝试有几个途径
1 参加行业性展会 参加行业协会
2 如果是石材 可直接找些小型的石材公司 （通过黄页 和网络搜索）
3 每个地方都有商业协会 （政府下属非营利性组织 可通过他们介绍你认识行业中的公司）
4 伦敦有专门的销售代理公司 你和他们谈一个返点比例 他们会帮你销售 前提是他们认为有利润空间
以上都是些常规方法 说一千道一万 一定要敢于尝试 不要怕被嘲笑 就像一个非洲人到中国卖草鞋 到你公司 你也许会拒绝 但是你不会莫名其妙把他打一顿吧
另外英国公司的习惯是发邮件和电话联系 直接上门是非常没礼貌的
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如果不熟悉的，最好和他们谈论有关天气的东西。如果是女孩，就可以畅言，英国人最关注是时尚和天气的了。
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既然LZ有这个心，就努力吧，这是条很长的路，反正和国内人想的肯定不一样。所谓的在英国方便，大部分国内的人想的都是跳产业链，绕过middlemen直接销售之类的，但是这恰好是最困难的步骤。
B2B的核心一是渠道二是资金。销售方法前3名，第一展会，第二邮件，第三电话。
3件事最好不要做：
1：信任何所谓digital marketing的各种marketing方式。
2：和各种起步公司/朋友讨论，整天资源来平台去。
3：跑去ebay开个店。
需要做的
首先就是摸清楚业内价格，要是实在找不到，假装自己是个客户，去英国大批发商那里开个trade account，然后收个报价看看。如果有实力，就去参加trade show，这个是毫无疑问的。任何有实力的工厂/贸易公司都会选择参加trade show。如果没有其他业内人介绍，这是获得大买家buyer信息的唯一方式。连一个trade show都参加不起的供应商，你敢卖，别人也不见得敢买。如果有货，那么进一小批到英国来。然后从小买家下手，电话，找到decision maker, 报价单，就是正常的销售。哪怕是1，200镑的小单，也先卖起来。用小客户练手，逐渐摸索行业内B2B销售的规则和习惯。如果有耐心，自己建立客户资料的数据库，宁可自己去网上搜公司名，再电话过去，也不要花几百磅去买那些所谓资料库。trade就是个积累渠道的过程，LZ如果做一段时间就会发现，有没有工厂根本无所谓。在渠道/订单为王的环境里，除非你的关系能够让MOQ 1000的东西变成100，工厂排期各种加塞儿，价格还不变，那才是真正有意义。如果完全是自家工厂，就求家里人牺牲一点利益，对在这里起步还是很有帮助的。
祝你好运
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我给你的建议，你找一家你的客户类的同行业，公司，打工一年。啥都明白了。你想通过发贴子，让有经验的人给你说，或者教你就明白了。你不觉得这个钱太好挣了吗？
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其实参加展会是最快的方法，因为你能了解客户的需求，同时也让客户了解你家的产品。你可以让你家里打听一下，现在国内的公司去国外参展，政府是有一部分补贴的，你可以了解一下
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