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当福布斯参观硅巷初创企业CrowdTwist公司的办公室时，那里充斥着与客户一个又一个会议的喧闹说话声。这家公司的员工队伍曾经迅速扩展到了35人，而且还筹集到了1,100万美元的资金，公司首席履行官欧文费恩（Irving Fain）向咱们表现，以公司当初的开展速度，曼哈顿熨斗区（Manhattan’s Flatiron District）的两层楼曾经缺乏以包容CrowdTwist公司了。
费恩解释称，他们的产品可以帮忙企业品牌横跨线上和线下生态零碎的一切渠道来权衡消费者行动，从而帮忙他们“与其顾客建设更巩固而深化的瓜葛，同时进一步理解他们的顾客是哪些人。”
Crowdtwist公司成立于2010年，这家公司彻底不畏惧接近百事公司（Pepsi）、雀巢公司（Nestle）、欧莱雅公司（L’Oreal）等老牌巨头。利用初创企业的劣势——翻新技术和疾速采用行为的才能——Crowdtwist公司曾经依托这些合同建设了本人的业务，这让他们瞄准的下一家大型上市公司置信，他们能够把任务做好。
他们是如何获取这些巨头的留意的？在下文中，费恩分享了本人博得症结的第一个客户的阅历，而且就如何选择指标客户、接近客户而且终究博得大合同提供了倡议。
利用你曾经拥有的——翻新、矫捷和速度
费恩解释说：“关于一家初创企业或者年老公司而言，最首要的能够利用的劣势就是可以十分迅速地采用行为，并且经常可以以那些流程繁杂的公司无奈做到的形式进行翻新。”
费恩同时还表现：“初创企业首要的劣势之一就是翻新、矫捷和速度。有时这关于一家大客户而言可能无奈想像，且压力微小，由于他们没方法一直跟上你的速度，关于初创企业而言，在大客户经常感到行为迟缓的世界迅速采用行为，时间多是你最大的朋友。”
大公司违心冒险一试
“咱们的其中一项发现就是十分多的大型公司都在关注初创企业生态零碎以发现新的翻新，理解他们可能不会从本身现有的厂商那里失掉的新机遇、新理念和新平台。”费恩表现。
费恩表现，取决于你正在销售的货色，有些公司有兴致进行实验或尝试。
虽然实验或者尝试关于一些企业而言可能并无甚么意义，然而这可能象征着你踏进了门坎。随后你需求找到一名企业中的人士，他能够成为你的反对者，同时帮忙你避开外部政治和外部手段——终究帮忙你胜利签署合同。
症结的第一笔买卖
费恩表现：“咱们在公司刚刚创立时就与一家大型上市公司签订了一项协作协定。”他们胜利博得这份合同的秘诀在于分明地向客户标明这关于他们而言是一单大买卖，而不是伪装经常都能接到这样的定单。
“客户们看到了一个充溢豪情、置信本人可以博得这个名目，而且真正确保它可以取得胜利的团队，同时咱们公司的技术也让咱们脱颖而出。”费恩说道。
“凭借以上这两个因素，咱们首先可以在企业中肯定了一个反对者，他真正置信咱们而且以为选择咱们是正确的，随后咱们的反对者会帮忙把咱们带到其余人士背后。”费恩表现，“那让咱们胜利签订了截至过后咱们签订过的最大的一个合同，而且在许多方面为咱们关上了大门，使咱们的公司得以持续开展。”
将指标瞄准后行企业，在追寻者身上少挥霍时间
费恩表现，在某种意义上，最难题争夺的买卖就是第一笔买卖，由于这是第一家公司违心承当危险而且表现：“我知道你们公司可能没无为其余大型办事提供商做过这项任务，然而我违心冒一次危险。”
“有些公司是后行者和改造者，有些公司是追寻者，后者中有些是迅速追寻者，有些是迟缓追寻者，”费恩表现，“就算你花上本人一切的时间去试图改动一个迅速或者迟缓追寻者，他们也永久不会成为你的第一个大客户——将你的精神集中在这种公司身上：这些公司过来的行动标明，他们违心冒险尝试一家有些名不见经传的公司的新技术。”
一旦你这样做了，就更有可能博得下一个大客户。“它可以立刻为公司带来决心，在某种水平上，它是企业层面的社会认同。”费恩表现。
你如何知道哪些公司会违心冒这种危险？费恩倡议能够参考他们之前的做法，过来的行动是将来行动的最佳目标。确保你的指标企业是那些后行企业，这象征着你将可以最高效地办理你最为贵重的资产——时间。
假如你其实不肯定，只有启齿问就行了，费恩表现。接近这些公司，而且讯问他们是不是已经与初创企业进行过协作，或者他们是不是违心节俭少量的时间。
费恩同时还表现：“有时初创企业不怎么违心启齿讯问，由于他们不想但愿幻灭，然而坦白地讯问能够为你节俭少量的时间，而且为你增加得多苦楚。”