英国论坛
前一段时间，电视剧《乔家大院》在全国热播，收视率屡创新高，在北京地区更是高达17%，引起了许多人的关注。每个喜欢这部剧的人，都各有各的原因。我是深深的被剧中主人公乔致庸的那股子“不入俗套，敢于打破常规”精神所感动。一方面，乔致庸为追求其商业的成功，严格遵循着商业社会必需的运作基础和游戏规则——以诚为本，决不弄虚作假，坑瞞欺诈；但另一方面，他的这种“诚信”又不是简单传统意义上的对“义”的推崇，不仅仅是“重义轻利”。他忠实于商业伦理，却时常违背传统伦理。乔致庸具有真实的诚信，又常常打破常规，从现实出发建立新的商业伦理。他在困境中发挥自己的能量获得成功的智慧，为个人寻找机会和可能的勇气，以及商战中得心应手的高超技巧，让我回味无穷。
乔致庸是矛盾的，因为他是地地道道的商人，他的目的是利润最大化，但他又不能放弃诚信。诚信是基本的商业规则，是其成功之本。他的这种矛盾，许多中国学生在申请英国签证的过程也时常能够体会。
顺利拿到签证，这是每个有志赴英留学的中国学生的根本之“利”；而通过摆事实讲道理向签证官陈述目的和经济实力讲的是“义”。为了获得“利”，我们首先得显示我们的诚信，即“义”。如果不能用诚实的态度和真实的材料说服签证官，我们将无法获得“通关文书”。这将使我们为留学所付出的一切徒劳无功。然而一味的、简单的诚信，往往又会陷入空洞的泥塘。你的真实将会变成这真假难辨的时代里的“真亦假”。所以，你有时也要有一点敢于违背传统伦理但又不失诚信的乔致庸精神。
在我的签证工作，我就常用到这种“乔致庸精神”。比如一个学生家里很有钱，存款相当好，他自己准备的材料也完全是真实的，但他的申请被拒签了。原因是他父母是农村的养殖户，他们没有正规的经营手续，不能提供营业执照和证明交易过程的发票或税单。后来那位学生来找我，听完他的情况后，我给他设计了一套方案。让他父母所在的乡政府给他出具 一份证明，证明学生父母是承包经营，并且补了一份承包合同，同时补了几份乡政府收管理费的单子，其他材料和原来一样。第二次申请相当顺利，很快就拿到签证。
其实这两次申请并没有本质的区别，成功的关键在于对基本事实的艺术加工。首先，该学生父母的经营事实是承包性质的，因为他父母租用了乡里的土地，而且经营也确实是要向乡里缴纳费用的，学生父母通过真实的承包积累了资金，这是两次申请中的基础，也是必须的“诚信”。但因为农村工作的不规范，造成了合法经营却没有合法证据的局面。签证官由于对中国国情的不了解，导致对学生提供的担保金来源合法性的怀疑，这是很正常。第二次申请中，提供了政府的证明，增加了可信度，而且管理费的单子对收入的可靠性也起到了推波助澜的作用，所以第二申请相当成功。
这种艺术的加工手法，其实就是“乔致庸精神”。为此，我们在签证申请时，一定要大胆的跳出“平铺直述”的圈子，在不违背诚信这一基本规则的前提下，用技巧去战胜签证官，为我们的留学铺平道路。
